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Pastilla Azul o Pastilla Roja

2010-11-10T11:22:00.000-08:00

Hay momentos en la vida donde de repente te ves con la necesidad de escoger entre dos caminos. A mí me ha ocurrido en las últimas semanas a nivel profesional, tenía en frente la pastilla azul y la pastilla roja.

Pastilla azul: Por un lado he tenido una propuesta para formar parte de un plan muy ambicioso de expansión internacional en una multinacional. Un plan ya trazado, analizado, supervisado, estructurado y estudiado por quién sabe cuantos consultores. Una propuesta en sí muy atractiva, formando parte de un grupo de profesionales que han hecho muy bien su trabajo en los últimos años y que ha permitido a la multinacional poder colocarse como uno de los líderes de su sector. La coordinadora del departamento realmente top, excelente en la gestión de personas, experiencia en "coaching", muy amable, directa a los temas importantes y con muy buen feeling personal. Aseguraban una formación inicial durante los primeros meses para aprender la metodología de trabajo, los protocolos a seguir, los entresijos del puesto y poder moldearse a la empresa lo mejor posible con el objetivo de evitar sentirse perdido y rendir de immediato con las tareas del puesto. El trabajo requería viajes alrededor del mundo con estancias de 2/3 semanas, con gastos pagados y todo organizado. El sueldo ya estipulado bastante correcto y con revisiones anuales.

Pastilla roja: En este último año, en la empresa donde actualmente trabajo, se ha confirmado su crecimiento progresivo mediante una inyección de capital por parte de nuevos inversores. Paradójicamente justo después de dicha confirmación, tuvimos una primera apróximación y oportunidad de conocer el mercado británico, cuyo sistema de la salud NHS (sector ligado a mi empresa) es de las más reconocidas en el mundo. Gracias al buen hacer de todos, dicha oportunidad se ha convertido en realidad, y la aproximación inicial es ahora una apuesta para consolidarse por parte de la empresa, proyecto del cual me han ofrecido la responsabilidad. En este caso mi jefe del día día serán los clientes y partners que nos encuentren interesantes.
La propuesta viene a ser, crear la misma empresa en suelo británico. ¿Dónde? Vamos a estudiarlo, de momento a ver que hay en el mapa. ¿Con qué? El presupuesto está calculándose y sujeto a los inversores. ¿Cuándo? Ya mismo, el próximo vuelo sale en 2 horas. ¿Cómo? con muchas ganas, ilusión, trabajo y esfuerzo. ¿Quién? En UK de momento fijo estará Wilson Tseng para montarlo con soporte de la empresa matriz. ¿El sueldo? Llegaremos a un acuerdo porqué las dos partes estamos metidos en esto.

La pastilla azul me aportaría seguridad y estabilidad, me encontraría con pocos problemas y si hubiera de importantes mi superior o el departamento pertinente se encargarían. La mayor parte de las tareas seguirían un proceso definido, formaría parte de un universo que todos conocen, uno más de los miles de empleados, una mente que se moldearía a la multinacional. Acumularía millas y vería mundo, el Curriculum Vitae lo agradecería y el nombre de la multinacional me habriría las puertas a otras. El margen de maniobra... igual que el compañero de al lado que ya negocia un incremento de sueldo con la competencia.

La pastilla roja está todo por definir, saldran bien algunas cosas, otras saldran mal y las demás no sabré ni como afrontarlas al principio. La única seguridad es la carga de trabajo y responsabilidad, ¿estabilidad? las tracciones a 4 ruedas del coche para ir arriba y abajo.

Todo el mundo es diferente y piensa de forma diferente y por supuesto tienen gustos diferentes. En mi caso al principio la pastilla azul parecía la idónea, un paso adelante en mi actual situación, la gente de mi alrededor parecía alegrarse gratamente por mí y me auguraban un futuro perfectamente encarado, hasta que Morfeo se decide a ofrecerme la pastilla roja. La gente no entiende que dude, la gente no entiende que aún no haya aceptado, la gente no entiende que no haya insistido por la pastilla azul... la gente no ve la pastilla roja. Mi gente sí la ve y saben que mi sangre es roja.

Lo tomaré como una primera experiencia emprendedora (con ayuda inicial de "inversores")

Veamos hasta dónde llega la madriguera de conejos.

La reforma sanitaria en los EEUU: la huella de Barack Obama

2010-04-06T08:01:00.000-07:00

Estados Unidos es el único país desarrollado que hasta ahora no cuenta con un sistema de cobertura sanitaria universal, lo que deja sin protección sanitaria a más de 45 millones de personas. Siguiendo la ideología democrata de garantizar la igualdad y reducir desequilibrios sociales, el actual presidente Barack Obama, pretende realizar una reforma sanitaria mediante un nueva intervención del estado.

La actual situación

El actual sistema público sanitario sólo cubre a tres grupos de personas:

Los pensionistas mayores de 65 años, mediante el programa Medicare.
Las personas sin recursos, mediante el programa Medicaid.
Los niños de las familias con recursos limitados no cubiertos por Medicaid.

En la presente situación, la ley obliga a los empleadores a asegurar a sus trabajadores la cobertura sanitaria derivada de los accidentes laborales, pero no estan legalmente obligados a facilitar cobertura sanitaria general. De todos modos, la mayoría de grandes empresas brindan este tipo de protección a sus trabajadores, se estima que un 60% de la población que tiene asistencia sanitaria la obtienen por esta vía.

El problema reside en los trabajadores de salarios bajos de pequeñas y medianas empresas que no pueden permitirse los costes de los seguros privados. El riesgo también se extiende a los trabajadores cuyo seguro médico es cubierto por la empresa, puesto que la pérdida del empleo conlleva la pérdida de la propia cobertura sanitaria ( y de la familia dependiente), paralelo a la pérdida del salario.

La falta de un impuesto obligatorio para las empresas que financiase la sanidad, como ocurre en los países que cuentan con sistemas públicos, podía considerarse durante un tiempo como una ventaja competitiva de las empresas norteamericanas a la hora de hacer frente los costes laborales de sus trabajadores. Sin embargo, el constante incremento de los seguros médicos privados (un 87% en la última decada) ha jugado en su contra en los últimos tiempos.

El Plan Obama

La nueva inicitiva del presidente Barack Obama, pretende cubrir o se podría decir obligar a asegurar a todos los norteamericanos, ofreciendo ayudas a los que no puedan financiarse las pólizas y forzando al sector privado a rebajar los costes y aceptar la cobertura a cualquier ciudadano (en la actualidad las aseguradoras podían rechazar cubrir a enfermos graves que lo solicitasen). De este modo, unos 32 millones de personas podrían acceder a una cobertura sanitaria, siendo la mayoría de los restantes 13 millones de personas sin seguro, inmigrantes sin documentos.

Por otra parte, la reforma también afectará a quienes actualmente gozan de un seguro privado, ya que la nueva normativa permitirá mantener las mismas condiciones de cobertura sanitaria a los trabajadores que pierdan su empleo, y obligarán a las aseguradoras a aceptar el tratamiento de sus clientes que se les haya diagnosticado una enfermedad grave y costosa.

Las mejoras que debe conllevar la nueva reforma sanitaria son:

Ofrecer un seguro médico a unos 32 millones de norteamericanos que en estos momentos carecen de ello. El Estado subvencionará a las familias cuyos ingresos anuales sean inferiores a USD88.000 y personas con ingresos que no alcancen los USD29.300 anuales.
Obligar a las aseguradoras a cubrir condiciones preexistentes para que todos los ciudadanos obtengan beneficios pagando primas estables y asequibles sin importar su estado de salud o expediente médico.
Eliminación de restricciones de gasto máximo en tu seguro médico, actualmente si se sobrepasa un cierto importe, se pierde el seguro.
Mejorar el proceso de apelaciones para las denuncias particulares contra las aseguradores por maltrato.
Crear un nuevo Crédito Fiscal de Salud para las PIMES para que las empresas puedan ofrecer seguros asequibles a sus empleados.
Del mismo modo, se obligará a las empresas de más de 50 trabajadores, proveer de seguro médico a sus empleados.
Cubrir parte de los gastos catastróficos que pagan las empresas cuando reducen las primas de sus trabajadores.
Evitar que las aseguradoras sobrevaloren los seguros de responsabilidad civil que se pagan a doctores.
Invertir en estrategias para disminuir los errores médicos prevenibles mediante la medicina preventiva gratuita.
Establecer un Intercambio Nacional de Cobertura Médica con una serie de opciones de cobertura privada, junto con un nuevo plan público que ofrezca los beneficios que disfrutan los miembros del Congreso y que permita a empresas e individuos adquirir una cobertura asequible.
Los hijos podrán ser cubiertos por los seguros de sus padres hasta la edad de 26 años.
La reforma también tiene la intención de controlar el gasto de médicos y hospitales, ya que el gasto que representa la sanidad en los EEUU se ha disparado en los últimos años, por lo que se pretende incentivar medidas a través de programas piloto que optimicen los recursos sanitarios de forma eficiente.

Con todo ello, se estima que la incursión de las nuevas medidas, podrá ahorrarle a las familias norteamericanas una media de USD2.500, mediante las siguientes reformas:

Reducción de los costos de los medicamentos. Se facilitará la importación de medicamentos seguros de los países desarrollados, se aumentará el uso de los medicamnetos genéricos y se hará frente a las compañías farmacéuticas que obstaculicen el comercio de medicamento asequible.
Supervisión y se revisión de la información de calidad en los hospitales para el estudio real de rendimiento de cuentas.
Reducción de los costes de enfermedades catastróficas para los empleados y empleadores.
Reforma del mercado de aseguradoras para promover la competencia de precios, haciendo frente a las práctivas anticompetitivas que ha derivado en un aumentado de los precios sin mejorar la calidad del servicio en los últimos tiempos.

¿Cómo se financiará?

El plan que se desea llevar a cabo costará alrededor de USD940.000 millones en diez años, un dinero que debe ser financiado mayoritariamente gracias a un aumento de los impuestos:

Tasas sobre compañías de medicamentos y aseguradoras
Impuesto del 2,9% en la venta de aparatos médicos
Incremento del 3,8% en los impuestos de los seguros para quienes ganen más de USD250.000 al año. (Se elimina el corte impositivo otorgado por el ex-Presidente Bush)
Tasas a las empresas que no ofrecen seguros a sus trabajadores
Impuestos del 10% en salones de bronceado

Se pretende distribuir la riqueza de los más ricos a los que más lo necesitan. Se prevé que la reforma no sólo se financiará por sí misma, sino que el aumento de los impuestos descritos, reducirá el déficit público en USD143.000 millones

Consecuencias de la reforma en los distintos sectores

Estos cambios que se producirán, afectará de forma distinta a los diferentes actores que de forma directa e indirecta han sido protagonistas del sistema sanitaria de los EEUU.

Por un lado, los Hospitales y las farmacéuticas parecen ser las más beneficiadas. Aunque se espera que las empresas farmacéuticas tengan que contribuir con importes de unos USD3.000 millones en los próximos años por los impuestos que deberán financiar la reforma sanitaria, se prevé que será compensado por el gran aumento de norteamericanos que tendrán acceso a la compra de medicamentos, aumentando el volumen de negocio total.

Por el otro, las aseguradoras y los médicos serán quienes serán más perjudicados. El actual sistema ha sido permisivo con los abusos de las aseguradoras, quienes según ciertas situaciones podían cancelar la póliza de clientes ingresados de forma grave (costosa) o denegar cubrir a personas con historiales médicos severos, todo ello con subidas anuales cercanas al 10% sin mejoras en los servicios. La reforma sanitaria pretende quitar fuerza a las aseguradoras y restringiendo su política de indiscriminalidad y garantizando la competitividad.
El control del gasto sanitario que se llevará a cabo, afectará a los médicos que suelen cobrar por tratamiento. Para ellos, más visitas, más exámenes, radiografías, ecografías, etc. les aportaba mayores ingresos. La optimización de recursos que traerá la reforma sanitaria, pretende que se incentive los resultados positivos en los pacientes de forma eficiente, no en el mayor número de diagnósticos.

Lucha de los demócratas y republicanos

La cámara de representantes aprobó el pasado 22 de marzo 2010 la propuesta para la reforma sanitaria de los EEUU de Barack Obama con 219 votos a favor y 212 en contra, de los que ningún republicano votó a favor y 34 demócratas votaron en contra.

Desde el principio, los dos partidos estaban de acuerdo en que el sistema actual debía cambiar, pero cada uno lo veía el cambio desde un punto de vista diferente. Mientras que los demócratas han apostado desde un inicio por un cambio global, los republicanos apoyan la regulación mediante pasos más escalados.

Los republicanos defienden el liberalismo económico y la mínima intervención del estado en la economía. No aprueban que el gobierno interfiera y "obligue" a los ciudadanos a contratar un seguro médico. No apoyan que el Estado deba ayudar a cubrir a todos los ciudadanos americanos ya que no lo ven sostenible. "No podemos permitírnoslo. En un mundo perfecto todo el mundo tendría lo que quiere" según el republicano Eric Cantor, criticando la intervención del gobierno y la subida de impuestos.

Esta sostenibilidad puede ser motivo de debate y conflicto de intereses, puesto que uno de los principales objetivos de la reforma es la optimización y eficacia de los recursos, que pueden afectar a programas como el Medicare, un programa que afectaría a una población principalmente republicana: los jubilados, además de la subida de impuestos a los ricos y la eliminación del corte impositivo para quienes ganen más de USD250.000. Todo ello, podría dirse, favoreciendo a un grupo de votantes demócratas importantes, los que tienen recursos más limitados.

La reforma sanitaria, una de las promesas electorales del presidente Obama y en donde mayor esfuerzo ha puesto, ha sido eludido varias veces en las últimas décadas principalmente por su elevado coste y efecto económico, como el anterior fracaso de Hillary Clinton cuando propuso la ampliación del sistema sanitario público, pero después de varios contratiempos parece que ve la luz verde. Ahora tocará ver los resultados de su implantación en el sistema donde el objetivo es que esté plenamente integrado para el 2014 y seguir con el "YES WE CAN".

La cultura de soplar

2010-03-23T04:43:00.000-07:00

El Presidente del Banco Central Europeo, Jean Claude Trichet indicó que España "debe reformar el mercado laborar y moderar los salarios" para poder capear la actual crisis y salir a flote.
Por parte puede tener sentido, puesto que la cultura laboral española tiende a sobreproteger a sus trabajadores proporcionandoles una seguridad que contrasta con la motivación y espiritu de trabajo y superación que debería ser la clave para el crecimiento de las empresas y la economía española. Países que han salido antes de la crisis como China, Japón, EEUU o Alemania, precisamente tienen fama de trabajadores implicados con sus oficios y sobre todo productivos.

En España hay una equivocación en que el trabajar más horas parece implicar producir más, cuando es al contrario. Incentivar el realizar un trabajo en 8-9 horas en vez de en 6 horas influye en los picos de concentración y producción del empleado. En vez de trabajar al 100% durante las 6 horas, se trabaja al 70% durante 8. Esto quiere decir que durante las horas que se trabajan, se haran a menor ritmo, menor implicación y seguramente de forma relajada, pero además los costes de mantenimiento por parte de la empresa son mayores a cuanto más horas. Los trabajadores se acomodan y con la mentalidad de la buena vida española, se fomenta el poco esfuerzo y el quererlo todo por nada y aquí es donde creo que estamos y donde está el problema. Además la mayor dificultad de conciliar vida personal y profesional afecta a la implicación del trabajador y en consecuencia a sus resultados.

¿Qué es lo que se ve? En las calles, la gente sopla y rebufa porque no tienen trabajo y no llegan a fin de mes, la gente sopla en las largas colas del INEM bajo el caluroso sol, la gente sopla porque se arrepiente de los créditos e hipotecas que han de hacer frente despues de vivir a lo grande... pero luego entramos en la oficina y la gente sopla y rebufa porque tiene que contestar los 5 e-mails de la bandeja de entrada, la gente sopla al sentarse en frente del ordenador despues de tomarse 20min para el café, la gente sopla al mirar el reloj y ver que aún le faltan 2 horas para poder volver a casa...

Comentandolo con un amigo y profesor de la UPC, bromeamos en que se podría hacer un análisis técnico sobre la productividad de un país según el tipo y frecuencia del soplido. ¿Soplan los empleados al empezar la jornada laboral o al final? ¿Soplan despues de acabar un documento o al mirar la hora?

Es importante reenfocar la mentalidad del esfuerzo y concentración en las tareas para tirar adelante, y seguramente esto debería empezar desde las escuelas y universidades. Aún me sorprende como es frecuente ver a universitarios sacarse las carreras de 3 o 4 años en 5 o 6, mientras que en mi promoción en la University of Southampton, el 87% salimos a curso por año (sin contar los que tomaban un año para realizar prácticas en empresas o dejaban la carrera a la mitad). ¿Para que va a esforzarse el estudiante a realizar su trabajo en 3 años, si luego igualmente tendrá 8 horas para hacer una tarea que puede cumplirse en 6?

No concuerdo exactamente con el señor Trichet en que hay que bajar los salarios, pero sí en que no debería protegerse tanto a los empleados poco productivos. Si una rueda del coche pincha, no vas a continuar conduciendo forzando las demás ruedas y lastrando al vehículo. Simplemente, cambiamos la rueda y a correr.

Como bien se dijo en la conferencia que comentaba en un aterior blog. La clave la ser competitivos en el futuro será la PRODUCTIVIDAD.

Aquí van unos videos que pueden ilustrar de una forma divertida la diferencia entre la productividad japonesa y española.

Funcionaria Japonesa

Funcionaria Española

Tendencia del comercio online en EEUU

2010-03-22T10:51:00.000-07:00

Una encuesta publicada en El Economista, comenta que más del ochenta por ciento de los lectores estadounidenses están poco dispuestos a pagar por recibir noticias a través de internet.

Por otro lado, según la empresa de medición de mercados Nielsen, un 94% de los internautas estadounidenses, han recurrido en alguna ocasión a la web para realizar alguna compra. En la tabla inicial encontramos las preferencias y tendencias entre sus compras.

A primera instancia, puede parecer curioso ver que un 41% esté dispuesto a comprar libros por internet (sector con un incremento anual del 6%), pero que en cambio sean reticentes a pagar por ver noticias a través de la web.

La lectura que se puede hacer revisando la tabla, es que los internautas actuales sólo están dispuestos a pagar por productos tabgibles/materiales, pero no por contenidos digitales. Recurrir a internet, significa principalmente dos cosas: comodidad y económico. La gente paga por cosas a través de la red que les resultarán más baratas que en las tiendas convencionales. Los lectores que antes compraban diariamente el periódico en el quisco, ahora acuden a internet para leer los mismos artículos de forma gratuita. Si dichos contenidos fueran de pago, ¿Preferirías pagar por un diario en papel que puedes leer sin cansarte la vista en un bar tomando un café, o pagar por unas noticias que deberás leer en un monitor en la oficina o en su defecto en un dispositivo portatil con pantalla reducida?

En estos momentos internet es una herramienta que proporciona el acceso a contenidos gratuitos y facilita la compra de productos a menor precio desde el punto de vista de los usuarios. Si repasamos los sectores que están experimentando un mayor auge en el e-commerce, nos encontramos con aquells que son complementarios a los mercados que ya han demostrado tener éxito: por ejemplo: los accesorios como joyas y relojes complementan la oferta de ropa, miesntras que las entradas para eventos o reservas de restaurantes, siguen la tendencia de las reservas de vuelos y hoteles.

Ahora bien, llegar a este punto a requerido un gran esfuerzo y adaptación de la sociedad, ya que los comienzos del e-commerce han sido dificiles por la reticencia de los consumidores a introducir sus datos personales y bancarios en la web.

Una vez que la compra-venta de productos online se haya consolidado, será la hora de ver si los servicios pueden convencer a los consumidores y romper con la barrera que hay actualmente, donde los contenidos y servicios online son vistos como que deben gratis.

Habrá que ver si en los próximos años, hay un cambio de tendencia y el pagar por un servicio que te facilita una función o te ofrece algun beneficio o rendimiento es implantado en la sociedad.

¿Se pagará por recibir diatiamente noticias relacionadas sólo con tus ámbitos de interés y que se puedan almacezar y organizar digitalmente?
¿Se pagará por escuchar toda tu lista de música desseada desde cualquier lugar en cualquier momento?
¿Se pagará por realizar consultas cuya respuesta se requiere de forma urgente de algún especialista?

The Obama strategy and the Asian emerge: a new economic model?

2010-03-11T04:08:00.000-08:00

By the end of last year 2009, I had the opportunity to assist to an event organized by ACC1Ó the Catalan agency for competitiveness specialized in innovation, internationalization and attracting inward investment, part of the Catalan Ministry of Innovation, Universities and Enterprise. The event named interacció, enhanced several discussion boards, one of which discussed the new iniciatives and possible scenarios of the economic model changes, taken from the US and Asia points of view. It was a very interesting conference which had two excellent speakers:

David J. Rothkopt (DR) Expert in international markets and commerce, was part of the Clinton Administration in 1993 as Deputy Under Secretary of Commerce for International Trade Policy and Development.

Claude Smadja (SM) Expert in global economy and politics, specially on the Asian market. Former Managing Director of the World Economic Forum, with overall responsibility for the Davos annual meeting, and the Forum's activities in Asia.

Effect and roles caused by the economic crisis.

The G8: Germany, Canada, United States, France, Italy, Japan and United Kingdom and Russia have nowadays no sufficient power to solve the crisis situation by themselves. There is an increase intervention and dependence on the emerging potentials, being the mentioned G20 really the one who will turn the situation, Saudi Arabia, Argentina, Australia, Brazil, China, India, Indonesia, Mexico, Republic of Korea, South Africa and Turkey. – Spain is just an observer, not a participant.

USA has an inverse G shape model. The situation will not be as good as before due to:

· Population ageing (% increases)

· Less access to capital

· Buy/Spent less = Economy decreases

· Wall Street will have less money, works with less risks, less invest in innovation.

On the meantime the US also has the big debate of the Health System reform.

China on the other hand has an increased middle class population of 60million people who will become potential consumers.

What to do, where to focus?

· Greening of planet. There is a market of 1.5 Trillion dollars. Brazil is the actual leader of biofuels, and India has the highest increase rate.

· Urbanization. China’s population growth and economic growth (more movement from rural to urban) requires the urbanization of cities to satisfy about 1 million new citizens every two years. Similar situation as in India. Good potential opportunity for Spain who have experience and practice with urbanizations, example Barcelona Olympics.

· Demographic Change. World is ageing, will require resources to sustain the increase % of elderly people.

· Rise of emerging markets. Increase number of millionaires coming from Russia, China and India.

How do companies in Asia act?

· There is a new economic model emerging from the crisis. Consider the western supremacy and domination as a closed chapter.

· Overview a new economic order with the increase influence of the Asian economies.

· It is the first crisis ever that the US (alone or with Europe) has not been able to solve by themselves, even though the crisis originated from them. It required the active participation and intervention of the emerging economies.

Seems that China will be the overall winner of the post-crisis:

· China is the first country/economy to emerge from the crisis in 2009. It has a guaranteed annual growth of 8%, even though the Stimulus Program held by the Government of China had a risk of creating a bubble.

· For the last 25 years, it has established a solid pattern of economic management, learnt from their mistakes and improved their business flexibility.

· For 2009 is has claimed its new legitimacy as the emerging countries.

From the mid 90s there has been an important legitimisation of Asia with China on head.

· No devaluation of YUAN

· China joins the WTO World Trade Organization.

· Have gain respect of the western part.

· When you make business with Asia, the west has lost their legitimacy or right to teach or run economies, or even politics.

India changed from a pessimistic opinion of their situation, to a more upbeat, optimistic feeling.

· Have begun expansion and acquisition of international companies.

· Change of election.

Effects of the crisis on Asia:

· New merges/acquisitions made by India/China companies. Example Tata bought Jaguar and Land Rover from Ford.

· Enhance competitiveness.

· China has accumulated an important growth of commodities/resources/energy.

· 2 months ago China needed to go abroad, an international scene, has as target the microprocessor industry.

· Move up of value changed - China does not want to be just basic manufacturers. They have started to acquire brands and retails to be a competitive selling name.

· Become an intense presence on international market, not just a low quality player.

· Investment on Asia has been done by Western actors as well as Asian actors established abroad.

The new economic roles.

The US situation:

· Imbalance structure of economy.

· US bought things they did not need with money they did not have.

· Not sustainable.

· Less growth.

China situation:

· Domestic consumption has grown and increased.

· Population in China had domestic savings. The government created saving nets to promote the safe consumption. 138Billions$ safety nets.

The last and forthcoming 5 years:

· China’s export growths exponentially.

· Domestic consumption increases.

· Intensive competition (quantity and quality).

· Yuan- dollar balance.

On the last 10 yeas, there has been a partnering of the three big Asian economies. China has become the number one partner of Japan and Korea, not the US. Increase of company’s collaboration and technical/financial exchanges.

There have always been a risk and uncertainties on the China market, but big OPPORTUNITIES has always been the key word.

What will be the role or European companies? Opportunities? Advantages?

Important features for opportunities of western companies:

· China and India will need western partners to expand.

· China and India ensure a 7/9% year growth for the next 10 years.

· Strategic partners for growth on:

- Technology

- Education

- Manufacture traditions

DR: The size of the European economy is still important, but there is a main problem. Each European member has its own single political economy and it is hard to form economic policies fast enough. US and China have many states or provinces under the same political economy.

China is becoming the leader of the electrical cars industry, whereas India has become a strong partner for Ion/Lithium batteries.

Argentina/Chile/Bolivia are also increasing their industry on Ion Li batteries.

Spain (Catalonia) has a strong motor industry and relationship with the south-American countries. This should be a point of consideration.

CS: There are emerging sectors forthcoming:

· Healthcare sector – Unlimited opportunities.

- Not only the biotech and pharma industries.

- Services and goods for increasing ageing population.

- Europe has a strong pharma expertise and biotech advantages, hence a strong background.

· Alternative energy.

- Strong push by China/US, everyday have a new initiative and idea.

- Europe/Spain should be competitive.

· Waist Management:

- For 2000/25, China and India will have an increase of 500M people creating waist.

- Energy provision, urban transportation, healthcare requirements and waist management due to increase of urbanization.

· Education: Europe has good assets.

- China and India have an increase of private education. US institutions are active in this domain. Example: emerge of CEIBS University in China.

- Capitalize education/increase reputation.

On overall Europe could be the loser of the crisis due to its slower initiatives, active and crisis recovery.

· Worst time for Europe.

· Created high levels of debt.

· Not sustainable situation.

· Demographic transformation.

· High taxes, slow growth.

· Market efficiency.

· Countries with difficulties: Portugal, Ireland, Greece, Spain.

Specific strength and opportunities for SMEs

DR: SMEs should become global and competitive.

· SMEs in Catalonia need to grow, they are too small. Require different cultures and merges to become more competitive.

· Tiny organizations can do OK but need to grow to have an impact.

· Family – require to become public

· Entrepreneurs should have a sustain growth.

· To reach China areas, need access to capital (challenge)

Segmentation of the Production Chain – Strategy to compete by Europe

CS: Crisis impact – Put into question how global supply chain has been working recently. Globalization, allows accumulating competitive advantages from different locations.

· The distance was not a serious issue before, now consider many factors:

· Risk uncertainties

· Fuel price

· Climate change (extra taxes for carbon emission)

· Transport insurance

As an example, many companies delocalized from China to Mexico in order to serve the US market.

Catalan companies should: rethink re-localization opportunities, strategic supply chain and take advantage of geographic advantages.

Strategic Dumping (pricing policy) – differences labour/social issues Europe and Asia

DR: You cannot compete against China with pricing, that is the competitive factor of China: Lower cost business and lower taxes.

If this policy is unstable and inaccessible, it will fall back, but this is a problem western countries need to face up.

CS: China is legitimate to have their competitive advantage as Europe had with technology, education and infrastructure.

China’s competitive advantage: low currency and low labour wages.

Take into account that this should not be identified as lower product quality. As an example, 50% of US import comes from China manufactured by the own US companies itself.

The growing competitiveness of Asia is its PRODUCTIVITY

· Pressure of profit margin will grow

· The power will shift from the consumer to the manufacturer/provider.

· The only way to counter-attack the profit margin is by increasing productivity. This is a key effort for Europe.

DR: Productivity reduces the number of people required to do something, hence will have a big impact on the labour market.

· Focus on productivity will impact on a low labour growth

· Social risk will emerge, but Europe need to increase productivity to compete with Asia and US.

· Life is neither simple nor easy!!

Green energies and alternative opportunities for Spain.

CS: It is required to enhance energy efficiency, not only developing alternative solutions which might take longer and more resources.

Europe is not leading (US and China) on the revolution of green energies even though its experience and advantages.

DR: Japan technology efficiency has been introduced to energy efficiency industry. Research and development of complementary technologies towards alternative energies.

Construction techniques with fewer resources.

Save energy loss and consumption.

DR: Water supply will also be an important issue. Water stress area increases.

Population increases as well as living expectances. Need clean water.

XXI – How to do business with Asia.

CS: It is very important to understand that China is not only one single market. Inside China there is even a strong competition between its own provinces.

· There is an important difference between provinces, hence increase of obstacles.

· India has experienced a de-centralization of power to different regions, not single market.

· Understand how to go to the different places inside the country.

· Europe can be an example for foreign companies.

· There is a cultural diversity between regions which is required to understand and adapt.

Example of failures of cereal entrance for breakfast in India. In the US, cereals is an important market in every home, but in Asia, it is needed to understand that they are used to hot breakfast, not cold. It is important not to impose but adapt cultural factors.

For small companies it is required to have a support system for market intelligence due to its size limitation.

Medidas anticrisis, ¿para quién?

2010-02-19T02:47:00.000-08:00

Hoy he cogido el metro a las 8.20am como todas las mañanas. Mirando el diario 20 minutos, me encuentro con la noticia de la "Ofensiva para intentar frenar el aumento de fraude al metro" por el Ayuntamiento de Barcelona, mediante una inversión de 18 millones de euros para la instalación de nuevas barreras o mamparas de vidrio y el uso de un nuevo sistema de billetes. Todo esto después de que en el 2009 se aumentara en un 20% el número de personal y cámaras (más de 3.300 cámaras conectadas con la policia).

Cuando bajo en la parada de Sagrada Familia, me encuentro que enfrente de las escaleras mecánicas hay un grupo de revisores que ha creado un embotellado en los accesos, ralentizando a los pasajeros que llegan tarde a su trabajo y evitando la fluidez de los que intentan entrar y ven como pierden el metro.
Las palabras más comentadas en ese instante son "recaudar" y "Gobierno" seguido de un sin fín de palabras mal sonantes. Rápidamente me vienen a la cabeza otros ejemplos que han sido de actualidad:

Las presiones de los inspectores de Hacienda por parte de la Agencia Tributaria para aumentar la recaudación en un 15%.
El aumento del número de cámaras de detección de velocidad en las áreas metropolitanas. Incluyendo las nuevas cámaras para mejorar la detección de motos y los radares de tramo.
La presión de los supervisores de las zonas de estacionamiento para poner infracciones con el consiguiente despido si no se multa lo suficiente.
La subida de impuestos para el 2010.

Para evitar entrar a la oficina con pocas ganas, intento pensar en positivo ya que hoy es viernes y tengo dos dias de vacaciones por delante. Inevitablemente me acuerdo de que los diputados acaban de disfrutar de 48 días de vacaciones navideñas y tienen 4 meses de vacaciones al año, todo ello cobrando sueldos que duplican o triplican el mio, disfrutando de dietas que llegan a un 20% extra de su salario y privilegios con sus pensiones, además del incremento de un 3.5% de sus sueldos para el 2010, por encima del IPC, (¿ira mi ratio vacaciones y salario en proporción con el de los diputados?).

En cualquier caso, me pongo a pensar que a todo ello, se estan haciendo unos esfuerzos y planteando unas medidas anticrisis para sacar al país adelante, pero no doy con ninguna medida que realmente me cree alguna expectativa positiva. Mucho menos en cuanto veo a un hombre en la calle con el cartel "Pediría un trabajo, pero me han dicho que no existen, ¿existirá al menos un euro en tu bolsillo?" Efectivamente encuentro un euro y se lo doy por su ocurrencia. (Una persona con esa idea debería ser válido para un buen trabajo). Al momento me da las gracias y me desea un buen día con una sonrisa, y eso que a mí nunca me han agradecido que cada año entregue un 20% de mi salario al Estado.

Comprueba la información

2010-01-17T03:55:00.000-08:00

La información que sale desde una empresa, debe ser previamente revisada y gestionada a conciencia. Una vez que es publicada o enviada, esta información puede llegar a usarse en contra de sus intereses o dejar en evidencia a la propia empresa. Este hecho es clave para cualquier empresa de cualquier sector.

Hoy leyendo el SPORT, me he encontrado con dos artículos en los que hace referencia a una misma cifra de asistencia al estadio, pero analizadas de maneras opuestas:

- La afición culé ovacionó al equipo tras su KO copero. Por Toni K. Burrueco.
"Para empezar se registró una de las mejores entradas de la temporada en Liga. A pesar de que la lluvia hizo acto de presencia por tercera vez consecutiva - dos en Barcelona - en los duelos entre Barça y Sevilla, 73.274 aficionados acudieron al Camp Nou para apoyar al conjunto de Pep Guardiola".

-Las anécdotas del Barça-Sevilla. Por Sarai Risueño.
"La asistencia al Camp Nou fue una de las más pobres en partido de Liga de esta temporada. Exactamente 73.274 espectadores vieron el partido bajo la lluvia".

Estos dos artículos referenciándose al mismo partido de liga Barça-Sevilla del 16/10/2010, deja en evidencia que no se ha realizado un correcto estudio de comprobación de dicha cifra.

Antes de realizar un análisis, es imprescindible referirse a datos que corroboren con dicha información. Un dato por sí sólo puede ser interpretado de mil y un puntos de vista por distintas personas, pero si este dato es asociado a demás fuentes de información, el número de interpretaciones que se le pueden hacer son menores y por lo consecuente tendrá mayor fiabilidad. Cuando exponemos un razonamiento, es esencial poder apoyarlo con evidencias para justificar dicha sentencia. Este concepto puede ser sujeto a distintas circunstancias del día a día mediante avales bancarios, seguimiento bursátil o incluso por los precios marcados en las rebajas. Al fin y al cabo como bien se dice, si no hay prueba no hay condena.

"Take nothing on it's looks; take everything on evidence. There's no better rule" Great Expectations by Charles Dickens.

Warren Buffet strikes.

2010-01-16T09:12:00.000-08:00

Warren Buffe t, the so called "Oracle of Omaha" is someone to look up to indeed. He is probably one of the most successful and passionate investors in the world for the last decades, and despite his current 80 years of age he is still active on the field and one of the persons to listen to in the world.

I am not an investor, I don't read the Financial Times nor even took any Economics or Finance course in my career (yet), but have been pretty interested on the conferences and articles in which Warren Buffet has participated. His way of expressing is clear, simple and direct which makes him even a greater leader in my opinion (excellent his letter to his employees concerning the crisis).

Here are some quotes I really like which can be considered for most of our daily activities: work, sports, leisure, etc.

"You only find out who is swimming naked when the tide goes out".
"You know, if I'm playing bridge and a naked woman walks by, I don't ever see her".
"If you have a harem of 40 women, you never get to know any of them very well".
"Price is what you pay. Value is what you get".
"The only time to buy these is on a day with no 'y' in it".
"I don't look to jump over 7-foot bars, I look around for 1-foot bars that I can step over".
"Someone is sitting in the shade today because someone planted a tree a long time ago".
"You only have to do a very few things right in your life as long as you don't do too many things wrong".

2010 it is! Expect My Blog

2010-01-16T08:45:00.000-08:00

Ya estamos en el 2010 y como buen comienzo de año hay que ponerse deberes a realizar durante los siguientes 12 meses. Uno de los objetivos que quiero cumplir es darle una mayor usabilidad a mi blog, y sobre todo un nuevo enfoque.

Mi blog empezó por el hecho de que empecé a seguir los blogs de un gran número de personas muy interesantes (gracias a que mi compañero "el metge" me introdujo el Google Reader), la mayoría relacionado con empresas, economía, emprendedores, tecnología, etc.

Gracias a la buena sugerencia de mi amigo, entiendo ahora que el blog deben ser entradas sencillas y directas (no artículos), que pueda transmitir a la gente experiencias o opiniones en primera persona (por ejemplo como hace Jaime Estévez contando el día a día de la creación de Agora News) o compartir notícias de interés encontradas en otros medios. Pero hay que recordar que el blog nació como un diario online personal por lo que el contenido debe ajustarse principalmente al interés del autor.

Intentaré enfocar el blog como bien me recomienda y de mantenerlo más actualizado. Espero que de este modo cuando vuelva a leer mis entradas en un futuro pueda encontrar curiosidades interesantes y esas sensaciones que uno tiene cuando revisa sus cuadernos de primero de primaria.

The Apprentice (2004) ... cinco años despues El Aprendiz (2009)

2009-10-14T03:31:00.000-07:00

El reality show importado de los EEUU "The Apprentice" ha llegado a España. Como breve resumen, The Apprentice es un programa que ya lleva emitidas 7 temporadas en los EEUU donde un grupo de 16 candidatos a empresarios de distintos perfiles, son puestos a prueba y evaluados por el magnate y multimillonario norteamericano Donald Trump, siendo la recompensa para el ganador un puesto ejecutivo en una de sus firmas o proyectos. En la versión española, "El Aprendiz", el rol de Donald Trump es ocupado por el publicista Lluís Bassa t.

Obviando las diferencias generales entre ambas versiones (el lujo y glamour aportado por Trump es difícilmente comparable), es interesante contrastar y analizar los perfiles de los candidatos para ambas versiones.

Entre los candidatos de "The Apprentice", encontramos que 7 de ellos tienen un background relacionado con algún proyecto de emprendimiento:

Bill Rancic es fundador de www.cigarsaroundtheworld.com
Kwame Jackson participó activamente en los inicios de varias start-ups del sector puntocom.
Nick Warnock lanzó la empresa Nick's Authentic Italian Ice.
Troy McClain ha creado su empresa de seguros.
Jessie Conners empezó una empresa de marketing y gestión de clínicas quiroprácticas.
Sam Solovey co-fundó la empresa Internet Potomac Tech Wire.
Kristy Frank socia y co-propietaria del restaurante Juliano's RAW.

*Destacar que Bill fue el ganador del programa y Kwame el otro finalista.

Por otro lado, entre los candidatos de "El Aprendiz", sólo encontramos 3 perfiles de emprendedores:

Ruben Sardiña montó un balneario.
Ana Ríos creó su propia empresa especializada en formación informática.
Natalia Martínez comenzó una inmobiliaria.

Esta comparación entre ambos programas es un buen ejemplo de la diferencia de mentalidad emprendedora que hay entre los EEUU y España (siempre me impacta leer los escandalosos números de % de funcionarios por capita que hay en España comparado con otros países).
Mientras en los EEUU se crean continuamente empresas exitosas y se aprecia e incentiva muy positivamente el espíritu emprendedor, en España se valora menos a estos "locos". No es de extrañar que luego estas empresas extranjeras se globalicen y cubran los mercados i/o necesidades que los propios países no consiguen abastecer internamente, (tema del que me gustaría hablar con próximas entradas).

El porqué a esta diferencia tiene muchos puntos de vista diferentes; partiendo de la poca facilidad de acceder a financiación, el poco riesgo y confianza de invertir en emprendedores en España, la dificultad de crear y sobre todo asentar una empresa, la poca inculcación del espíritu emprendedor por parte de las escuelas, universidades y la propia sociedad o simplemente porque nos va más la fiesta, la siesta, la playa y no el trabajo y responsabilidades. No es coherente que sólo un 20% de universitarios opten a crear una empresa y un 50% aspire a ser funcionario.

En mi opinión una de las razones por las que a España le cuesta más salir de la crisis es por el aumento imparable del paro. España es con diferencia el país europeo con mayor porcentaje de parados y su causa no es otra que el cierre de las empresas que no pueden sostenerse por las pocas facilidades y ayudas de la administración. Si bien es cierto que la crisis inmobiliaria ha sido también el propulsor de este suceso, no hay que obviar que los bancos han sido quienes se han decantado por abastecer y financiar a un sector cuya muerte estaba anunciada, en vez de apoyar proyectos innovadores y emprendedores en sectores que han demostrado estar ahora en auge como las TIC.

Por otro lado, no entra en mi lógica destinar más de 600 millones de euros en prestaciones a desempleados que han agotado su cobertura por desempleo (no entraremos en todas las tramas de corrupciones que han aparecido relacionados con la administración), y no se agilicen soluciones para frenar el importante número de cierres de empresas, aspecto que al fin y al cabo es el causante del menor número de empleos disponibles, o se mejoren las ayudas o la accesibilidad a financiación para la creación de nuevas empresas.

Si imaginamos el porvenir y efecto de los 420 euros aportados por dichas prestaciones a los parados, ¿qué puede solucionar? Seguramente en el mejor de los casos se destinará en comida, educación o a subsanar las deudas arrastradas (hipoteca, tarjetas de crédito, etc.). En cambio si destinamos esos 420 euros a un emprendedor, es muy probable que pueda invertirlo de alguna forma en la empresa para su crecimiento y que eventualmente requerirá la contratación de más personal, aportando de este modo un salario estable a un desempleado (que a la vez contribuirá a la administración y seguridad social).
Un ejemplo de esto lo vemos en la primera prueba de la primera temporada de "The Apprentice" donde se les entrega un dinero inicial (unos $300 aprox) a los dos equipos para que vendan limonadas. Al final del mismo día ambos equipos doblan o triplican la inversión. Si esto lo escenificamos en un proyecto o empresa, por ejemplo una tienda de limonadas, no sería descabellado pensar que mediante la aportación de $300 en un corto periodo de tiempo permitirá a la empresa crecer y contratar a más personal.
La solución no está en "regalar" un dinero extra (el derecho a percibir el paro correspondiente a su contribución es innegociable) a los desempleados que meramente les ayudará en el momento, sino pensar en un procedimiento a largo plazo. Teniendo en cuenta que la mitad de los parados desea un puesto de funcionario frente al 2.9% de desempleados que asegura que quiere crear un negocio, está claro que el dinero extra aportado a este colectivo no es realmente la solución a la creación de más empleo.

Volviendo a The Apprentice, aun siendo un reality show (muy americano), con escenas o pruebas más que discutibles en el mundo empresarial, uno siempre puede observar y llevarse alguna que otra impresión i/o idea interesante para aplicar en el mundo real, además de observar la diferente mentalidad americana versus española y su metodología de trabajo.

The Apprentice es otro ejemplo de la innovación y puesta en marcha de ideas exitosas en los EEUU, que más tarde (en este caso 5 años) es implantado en España. ¿Porqué aquí no se materializan más ideas y proyectos? ¿Porqué no exportamos nosotros a los EEUU? ¿Estamos 5 años atrasados en comparación con ellos?

Para este análisis recurro a considerar emprendedores aquellos cuyas carreras profesionales o experiencias denoten alguna actividad relacionada con la puesta en marcha de un proyecto, idea o empresa. Aun así, concuerdo con Martin Varsavsky en que un emprendedor no es sólo el que crea una empresa, sino que se puede ser emprendedor en muchas facetas y formas.

Inversión de capital e inversión humano

2009-09-15T08:35:00.000-07:00

El objetivo de una inversión de capital riesgo en una empresa es la de ayudarla a crecer y expandirse para poder en un momento dado obtener un reintegro con importantes beneficios. Cuando entra una inversión importante, el sentimiento dentro de la empresa por lógica es de optimismo ya que externamente ha habido una visión de potencial crecimiento, de que las cosas van a ir a más y mejor. Se piensa que con la entrada de capital habrá unas mejoras en la estructura de la empresa: mejoras en las instalaciones, mayores retribuciones, aumento de personal, participación en innovadores proyectos, crecimiento profesional, etc...todo parece que va a poder optimizarse.

Desde el punto de vista de los responsables de la empresa, la entrada de capital externo está sujeto a diversos condicionantes como es el cumplimiento de objetivos dirigidos a la rentabilidad de la inversión. Esto quiere decir en muchos casos que el dinero introducido va a estar mayormente dirigido a sufragar distintos costes destinados a nuevos desembolsos para alcanzar este crecimiento (principalmente ventas y I+D+i) y no a mejorar las condiciones con las que se ha mantenido la empresa. Los inversores van a requerir un mayor control y seguimiento de cuentas y balances, y la presión por lograr los objetivos propuestos aumentará.

¿Cómo debería ser el mensaje a comunicar de la directiva a los empleados?

Si se envía un mensaje directo aclarando que el dinero que entra no va a cambiar las condiciones laborales de cada uno (mismo salario, mismas condiciones, mismas instalaciones, mismas responsabilidades, etc.) pero que por el contrario debido a la entrada de inversores habrá un incremento de trabajo debido a la presión por cumplimiento de resultados, la consecuencia es clara, el empleado se desmotiva: ha pasado de una expectativa de mejoras a encontrarse con las mismas condiciones laborales pero con mayor presión y carga de trabajo. En este caso, ¿de qué sirve una inversión si no se transmite la misma estimulación y confianza en la empresa que ha atraído a los inversores, a los mismos empleados?

Los directivos han de poder comunicar a los empleados el sentimiento de convicción e ilusión en el proyecto empresarial que se ha transmitido a los mismos inversores ya que si éstos invierten dinero en la empresa, son los empleados quienes invierten en el core de la entidad con el mayor valor capital, el capital humano.

Es elemental que se ha de rebajar las elevadas pretensiones y expectativas en cuanto a lo que representa una inversión de capital que pueden tener los empleados, ya que por naturaleza y falta de información tienden a ilusionarse más allá de la realidad. Triplicar sueldos, despachos personales, secretarias adjuntas, vuelos business, etc... son evidentes que no pueden ser atribuidos a la ligera, pero un mensaje similar al que podría darse a los inversores mediante el logro de etapas para una progresiva recogida de frutos puede ser un buen estímulo para los empleados. No se va a destinar la inversión concedida a duplicar salarios para mañana, pero sí puede ser designada a desarrollar nuevas soluciones o servicios y nuevas campañas de marketing para aumentar la posición de la empresa en el mercado, dejando claro que si la empresa crece, el empleado crece.

Si a un comercial se le exige un aumento del 20% en ventas, ha de ser estimulado sea mediante una retribución económica a la consecución o una mayor proyección profesional, como puede ser la entrada en mercados internacionales o el manejo de un mayor portfolio de productos o cartera de grandes clientes.
Si a un ingeniero se le pide el desarrollo de un nuevo producto en un plazo ajustado de tiempo, ha de poder ser alentado con proyectos innovadores que le permitan progresar y adquirir nuevos conocimientos, cursos de formación y/o especialización, retos profesionales y visionarle que mediante este hito, habrá ilusionantes proyectos futuros o mayores responsabilidades en cuanto a gestión de nuevos proyectos.

El empleado al fin y al cabo es como el inversor, ha de creer en la empresa, destinar sus propios recursos mediante tiempo y esfuerzo, para posteriormente poder obtener unos beneficios personales tanto económicos como profesionales. A un inversor no le solicitas un continuo ingreso de dinero sin ofrecerle expectativas de retorno de beneficios atractivos, por ello, a un empleado no puedes requerirle un mayor trabajo y esfuerzo sin proponerle perspectivas de mejoras con el tiempo de su situación laboral.

La entrada de inversión ha de ir acompañado de una buena comunicación de la directiva a los empleados. Se ha de transmitir que dicha inversión ha de permitir a la empresa lograr un crecimiento y posicionamiento que a su vez otorgará un mayor progreso profesional a sus empleados de manera progresiva.

Es importante tener claro que en una empresa, el mayor valor es el capital humano del que se rigen los cimientos de la empresa. Es por ello que si con la participación y trabajo de estos empleados se ha conseguido crecer, es razonable que deban sentirse participes de los éxitos que pueda obtener la empresa. Estos empleados han sido los primeros que han apostado por la empresa y deberían ser considerados del mismo modo que los inversores que acaban de apostar en ésta. Los inversores apuestan por el progreso de una empresa, la empresa ha de ofrecer un progreso a los empleados.

Vivir para emprender

2009-08-24T11:02:00.000-07:00

Ser emprendedor es una forma de vida, no un trabajo. El estilo de vida que conlleva suele acarrear importantes sacrificios, innumerables momentos difíciles, inesperados acontecimientos adversos, pero la experiencia final aportada tanto para los que han cosechado mayor o menor éxito, es incalculable.

Uno de los detalles que más me motivan a la hora de emprender son precisamente las experiencias cosechadas por otros emprendedores. Son muchos a los que sigo continuamente mediante blogs, noticias, conferencias, etc. pero son muchas más las persones que conozco que en algún momento han sentido en su interior ese gusanillo por emprender o que han tenido una idea, pero que no se han atrevido a dar el paso. Es difícil saber si uno está preparado para emprender, es por ello que encuentro clave una conclusión que comentó Martín Varsavsky: "Primero hay que sentirse emprendedor, y después hay que ser emprendedor".

Hace ya un tiempo que pude disfrutar de un discurso de Steve Jobs en Stanford y hoy he vuelto a recordarlo gracias al post de Alejandro Suárez, que realmente me gustaría compartir también con todos.

La cita que Steve recuerda desde los 17 años es para enmarcar: "if you live each day as if it was your last, someday you most certainly be right".

Emprendiendo del fútbol: Messi, pequeño gran emprendedor.

2009-07-30T09:41:00.000-07:00

Messi es en el fútbol lo que Google es en Internet. Un jugador que apareció de repente y causó un impacto enorme, un jugador diferente cuyas cualidades técnicas sobresalen en el actual fútbol donde se prima el físico y la táctica, un jugador que ha sufrido duros momentos, se ha levantado y se ha hecho más fuerte gracias a ellos, un futbolista cuya historia puede relatarse e identificar a cualquier gran emprendedor.

Todo empieza en Argentina (cuna de otro importante emprendedor al que respeto como es Martin Varsavsky) donde un joven Lionel Messi empieza a destacar por su calidad futbolística pero que pronto se da cuenta que su camino no va a ser fácil. A la edad de once años su físico parecía al de uno de ocho debido a un retraso en el crecimiento por un déficit en la producción de la hormona del crecimiento. Existía en ese entonces un tratamiento disponible que requería de un gasto de casi $1000 mensuales durante tres años, un importe que su familia no podía permitirse y que en un principio empezaron gracias a la Obra Social de la empresa metalúrgica de su padre y a la Fundación Acindar, ingresos que debido a la crisis económica que corría por Argentina durante esos años dejaron de percibir al cabo de poco.

Mientras Lionel seguía entrenando y jugando con su equipo local , se esperaba que su juego captara la atención de un "inversor", algún observador de un equipo importante capaz de sufragar el coste completo del tratamiento. Allá donde jugara Messi destacaba por dos motivos; primero por su habilidad con el balón, segundo por su pequeña estatura.

"Sabe que debe hacerlo como si tuviera diez pies, correr más rápido que un potro, ser imbatible con la pelota en el suelo si quiere tener alguna chance de ser un jugador de verdad, un profesional", relata el escritor italiano Roberto Saviano en su artículo Pequeño gran hombre. Son varios los observadores que presencian sus exhibiciones y resaltan su calidad, pero todos se echan atrás a la hora de invertir en él con la misma excusa de que es demasiado "pequeño". La tenacidad de Messi en conjunto con su persistencia y confianza en que su calidad futbolística le llevará a triunfar en el mundo del fútbol, le encaminan a tomar la decisión de buscar un "inversor" en el extranjero, concretamente a Barcelona.

En el F.C.Barcelona consigue convencer y obtener la financiación requerida para costearse el tratamiento que le permitirá desarrollar su crecimiento. En este momento Messi se da cuenta como otros emprendedores que la obtención de financiación es meramente un hito en la creación de una empresa o carrera profesional, puesto que a partir de allí hay mucho trabajo y sufrimiento pendiente, con la presión añadida de justificar la inversión y alcanzar los hitos acordados para avanzar.

En el caso del joven argentino, para lograr el nivel de crecimiento adecuado, tuvo que aguantar intensos y agotadores tratamientos provocándole ocasionalmente dolores, nauseas y vómitos, pero "No podía darme el lujo de sentir dolor", decía Messi, "no podía permitirme mostrarlo frente a mi nuevo club. Porque a ellos les debía todo".

El duro trabajo, sufrimiento, constancia, calidad y sobre todo su espíritu de superación dan su fruto con su debut en el primer equipo del F.C.Barcelona el 16 de noviembre del 2003 y más tarde con la selección absoluta argentina el 17 de agosto del 2005.

Una vez con su carrera futbolística consolidada, como buen emprendedor empieza a diversificar sus ingresos, principalmente mediante los numerosos contratos publicitarios, alzándose como el futbolista con mayores contratos en publicidad del mundo o comercializando su línea de relojes propios. Adicionalmente también invierte en distintos proyectos de su interés como es el sector de la hostelería, como muestra la inversión realizada en el local Bar Vip en su Rosario natal por una cuantía de $1 millón aproximadamente.

El crack argentino es también conocido por su gran solidaridad con los más desfavorecidos, creando la Fundación Leo Messi con el objetivo de asistir a menores de edad de Argentina que sufran alguna enfermedad o dolencia que necesiten ser tratados por médicos profesionales en España. Famosa ha sido también su implicación con la Asociación Síndrome X Frágil a la que ha realizado donativos, pero más importante dio a conocer dicha enfermedad en el mayor escaparate futbolístico mediante la propaganda mostrada en su camiseta al lograr el gol durante el clásico F.C.Barcelona VS Real Madird de la temporada 2008/09. La repercusión de su camiseta para concienciar a las personas de dicha enfermedad ha sido tal que después del acontecimiento han sido muchos los que se han informado y han promovido acciones a la causa.

La trayectoria de Messi es digna de citarse como el paradigma de los emprendedores, además de ser un estímulo de que con trabajo y creencia de alcanzar los objetivos, "Impossible is Nothing".

Repasando la carrera de Messi puede identificarse un número de etapas paralelas a los emprendedores a los que yo personalmente espero y trabajaré para alcanzar.

Pasión y confianza en la idea.
Trabajo y dedicación para desarrollar y mejorar el proyecto.
Mejorar a medida que se presenta el proyecto ante potenciales inversores.
Persistir y no derrumbarse ante los duros inicios y fracasos previos.
Arriesgarse a tomar decisiones críticas.
Buscar financiación en el exterior si es requerido.
Trabajar y trabajar aun obtenida la financiación.
Avanzar, progresar y crecer con el proyecto.
Diversificar los ingresos y proyectos.
Aportar a la sociedad y ayudar a lo más necesitados para crear un mundo mejor.
Ser feliz con lo que uno hace.

Business Plan VS Executive Summary

2009-07-23T09:26:00.000-07:00

Como se ha comentado en la entrada "Hay que iluminar la idea", una buena idea no suele tener valor por sí sola, pero puede servir como estímulo y tener el efecto de la chispa que enciende el fuego, creando un sentimiento de emoción y excitación inicial al imaginarnos fundando el nuevo Google o Microsoft. A partir de aquí, habrá que ir añadiendo leña al fuego para que se vaya haciendo más grande y evitar que se apague. Al principio, esta leña vendrá dada a medida que avancemos en la definición de la idea mediante el desarrollo del Business Plan.

Inicialmente para los emprendedores, debemos tomar el Business Plan como la herramienta que irá alimentando nuestro fuego, ya que su elaboración nos otorgará la oportunidad de visualizar, analizar y organizar mejor la idea, dándole de esta forma los elementos adecuados para su puesta en marcha. A medida que vayamos cumpliendo con la definición de las distintas etapas del Business Plan, (Descripción, Desarrollo, Marketing, Estudio de Mercado, Plan Financiero, etc.) nuestro fuego irá cogiendo fuerza y proporcionando ese calor que nos confirmará de que la idea empieza a darnos sus primeros beneficios, que no son otros que nuestra confianza y convicción de sacar el proyecto adelante.

Son muchos los sitios donde se puede encontrar información para la elaboración del Business Plan, por lo que de momento por mi parte daré dos recomendaciones al respecto:

El libro de Guy Kawasaki "El arte de empezar", recomendado por infinidad de emprendedores en sus blogs y en persona por Dídac Lee.
Contar con la ayuda de terceros ya que diferentes puntos de vista dotaran al plan de mayor valor al concentrar mayor rango de perspectivas. Pueden ser amigos, pero lo mejor sería contar con expertos como son emprendedores que hayan pasado por la misma etapa con éxito o agencias públicas, en nuestro caso Barcelona Activa.

En cualquier caso el Business Plan no ha de servir como nuestro documento de referencia para comunicar nuestra idea, ese rol lo debe cubrir el Executive Summary. Este documento ha de acaparar un mayor esfuerzo si cabe, ya que será en ocasiones nuestra carta de presentación donde en sólo 3 páginas debemos transmitir:

el problema o el vacío en el mercado que queremos cubrir
la solución que ofrecemos
la oportunidad de negocio
nuestros puntos fuertes y ventajas respecto a la competencia
el modelo de negocio
el capital humano
la proyección financiera

El objetivo del Executive Summary no ha de ser de describir la idea, sino que mediante dichos contenidos debemos atraer y vender nuestro proyecto al lector. Se podría decir que en un principio la utilidad del Business Plan será más de puertas hacia adentro donde se pone un mayor énfasis en el interés empresarial mientras que el Executive Summary de puertas hacia fuera dando mayor importancia al potencial económico.

Son muchos los inversores que enfatizan la importancia del Executive Summary especialmente para la primera toma de contacto y con razón; ¿te leerías un documento de 60 páginas sobre un proyecto desconocido a las primeras de cambio?, en cambio ¿escucharías una idea interesante mediante una breve presentación o documento resumido de 3 páginas? En un estudio que describe Mario López de Ávila, un 43% de los inversores ha invertido en alguna ocasión sin leerse el Business Plan al completo.

En mi experiencia personal, el Executive Summary ha sido el único documento que hemos llegado a distribuir, principalmente porque hemos observado como a través de la discusión de éste, han sido varios puntos los que hemos tenido que modificar en nuestro Business Plan original. A través de las reuniones que hemos mantenido a lo largo de los últimos meses sólo en tres ocasiones hemos aportado el Executive Summary, en las demás ha sido mediante un acercamienro personal o una referencia las fuentes que han originado las reuniones.

Es importante tener en cuenta que el mero hecho de tener un Executive Summary implacable o un Business Plan perfecto no servirán a no ser que seamos proactivos y paralelamente nos movamos y nos comunicamos para concertar reuniones o obtener contactos. En realidad lo ideal sería realizar estas acciones de prospección y utilizar los feedbacks que podamos obtener para confeccionar nuestro Business Plan y consecuente Executive Summary.

Emprendiendo del fútbol: La suerte del campeón

2009-07-22T03:02:00.000-07:00

El fútbol y la empresa tienen más similitudes de lo que uno se puede imaginar. Es por ello que en ocasiones compartiré comparaciones que más de una vez me vienen a la cabeza o comento con los amigos. Aprovechando la última entrada del blog donde hablo del "factor suerte", creo que puede perfectamente aplicarse al fútbol. Obviando mi "sang culé", un ejemplo son las veces que se dice:

"El Madrid siempre tiene suerte y gana en el último minuto"
"Raúl siempre marca de potra"
"El Madrid tiene la suerte de tener a Casillas"

1. Una de las virtudes del Real Madrid es su casta de campeón, sus jugadores lo saben y lo más importante es que se lo creen, por lo que pelean hasta el último momento a sabiendas que tarde o temprano la victoria caerá de su lado. Un ejemplo claro a parte de las victorias conseguidas en los últimos instantes del partido, son los puntos de diferencia que recortaron con el Barcelona. La temporada pasada 08/09 de la jornada 22 a la 25, pasaron de 12 a 4 puntos después de unas 8 jornadas viendo como el Barcelona se mantenía a 12 puntos de distancia tras el mazazo recibido en el clásico del Camp Nou. Pocos equipos habrían conseguido semejante reducción de puntos e incluso opciones de remontar bajo esas condiciones, sobre todo a nivel psicológico (lograron incluso una increíble marca de victorias consecutivas), pero que no pudieron rematar gracias a la estacada del Barcelona en el Bernabeu :)

En la empresa es muy importante que el equipo al completo trabaje y luche por el mismo objetivo de levantar los proyectos por difíciles que parezcan las circunstancias. Si nosotros mismos no creemos en nosotros y no lo demostramos, ¿quién lo hará? ¿si no seguimos corriendo y llegando al área rival, cómo podemos esperar un penalti a favor?

La mentalidad de creerse capaces de alcanzar los retos y de trabajar persistentemente es clave sobre todo en las start-ups. No sólo las grandes entidades pueden creerse capacitados, sino que las que empiezan también deben creérselo, como es el caso de la trayectoria del Villarreal CF. Originado en una localidad de apenas 50.000 habitantes (la población puede ilustrar el potencial presupuestario) ha pasado de jugar en Tercera División en la temporada 90/91 a jugar la semifinal de la UEFA en la temporada 03/04. Su perseverancia de mejorar y confianza en sí mismos, les llevó al siguiente año poder incluso luchar por la finalísima de la Champions League contra el Arsenal de Londres, ciudad con más de 6 millones de habitantes. ¿Alguien cree que todo ha sido suerte?

2. Raúl es el ejemplo que escenifica el argumento comentado en la anterior entrada "construye tu trébol de cuatro estrellas", de que las decisiones acertadas llegan a través de la experiencia, y a su vez la experiencia se consigue gracias a las decisiones equivocadas.

Durante los más de 10 años en la élite del fútbol, Raúl ha acumulado una experiencia incalculable de la que últimamente le está sacando mayor beneficio. Hasta la temporada 04/05 lograba una media superior a los 0.5 goles/partido, pero a partir de entonces ya cercano a sus 30 años, su rendimiento cayó a la mitad. Muchos eran los que lo pre-jubilaban, pero Raúl supo adaptarse a su nueva situación (su estado físico no era el mismo al de hace años y su rol de jugador referente había cambiado) pero gracias a su calidad, trabajo y enorme experiencia cosechada en sus buenos inicios y en los malos periodos, en la temporada 07/08 volvió a renacer, consiguiendo de esta forma en las dos últimas temporadas volver a la media de 0.5 goles/partido a sus ya 32 años.

Puede que parezca que algunos goles sean de rebote o que lleguen después de infinitos rechaces, pero el mérito es el hecho de saber dónde colocarse, saber contar los tiempos y movimientos tanto propios como de los rivales o predecir la trayectoria del balón bajo cualquier circunstancia, además de cómo tratar con los defensas o incluso árbitros, cualidades que seguro ha ido adquiriendo a lo lardo de los años y a lo largo de malos partidos.

3. Es indudable que Iker Casillas es de los mejores porteros del mundo y quien más puntos ha aportado al Madrid en las últimas temporadas, pero ¿es cuestión de suerte que juegue en el Real Madrid?, ¿es cuestión de suerte que Eric Schmidt esté en Google?

Subir y confiar en un canterano para ocupar la portería del Real Madrid no es cuestión de suerte, mantenerlo y evitar su fuga aún menos. Mientras en su día el Barcelona no confió en un Pepe Reina que ahora triunfa en el Liverpool y que es el segundo portero de la selección española por detrás de Casillas (aún me acuerdo de los Enke, Dutruel, Bonano o Rüstu), el Madrid fichaba a sus "galácticos" pero en ningún caso tocó a Casillas. La posición de portero es clave en un equipo de fútbol y la confianza que debe percibir el guardameta es importantísima y debe ser transmitida por el propio equipo técnico y directiva. Guardiola dio en el clavo cuando dijo: "el equipo son Víctor más diez".

El equipo profesional de la empresa es la clave de los éxitos. No sólo es importante poder contratar a los más capacitados, sino que es igual o más trascendental mantenerlos y transmitirles la confianza que necesitan para trabajar adecuadamente y rendir al máximo, además de sentirse valiosos y contribuyentes a los éxitos de la empresa.

Se habla mucho de la suerte del campeón, pero para llegar a obtener dicha suerte, primero hay que alzarse y coronarse como tal, no?

Construye tu trebol de cuatro hojas

2009-07-20T14:49:00.000-07:00

Parece un tópico, pero el "factor suerte" es algo que se sigue relacionando como uno de los elementos para tener éxito. Es curioso como la gente afirma y atribuye los logros de las personas a la buena suerte y en cambio sus propios fracasos a la mala fortuna, mientras que por otro lado los propios acreedores de dichos éxitos/suerte instan en reiterar que todo resultado viene dado por diversas circunstancias como el trabajo, perseverancia, riesgo, esfuerzo, ilusión, etc.... pero nunca citan a la preciada suerte.

Como bien define Carlos Blanco, se debería hablar más de causalidades, donde toda consecuencia ocurre por algún motivo. Si se pierde el tren por 5 segundos no es mala suerte, es porque hemos salido de casa 5 segundos más tarde, de la misma forma que si pisamos un excremento de perro en la calle es debido a que no hemos estado atentos mientras caminábamos y a cause de que alguien no conoce la palabra civismo.

El emprendedor debe entender que su proyecto o empresa no va a convertirle de la noche a la mañana en millonario con un poco de suerte, sino que para que la empresa funcione, ha de tener presente el gran trabajo y enorme compromiso que requerirá el mero hecho de mantenerlo a flote y que en cualquier caso deberá labrarse su propia suerte.

Un experimente que refleja los argumentos mencionados es el que describe Alex Oxenford, en el que se estudia el comportamiento de un grupo de personas que se considera afortunada y otro que no. También es muy interesante como Didac Lee describe la suerte que le ha llevado a fundar sus exitosas empresas y logrado sus innumerables premios, además de las interminables jornadas laborales.

Seguramente donde más se erige el factor suerte es en la toma de decisiones, ya que es común que una mala elección se vincule con la mala suerte. La entrada de Vicens Castellano "Elijas lo que elijas, pierdes" explica con claros ejemplos como se afronta el resultado de una decisión. Si tu mentalidad es siempre negativa como bien recriminaba Van Gaal, cortes el cable rojo como el cable azul, tu bomba siempre acabará estallando.

Las consecuencias de las decisiones deben ser asumidas y afrontadas de forma que siempre resulte en una transcendencia positiva y en una experiencia constructiva. En más de una ocasión hemos oído como casos de fracasos o decisiones incorrectas previas, han derivado en grandes éxitos, siendo un claro ejemplo nuestros primeros pasos de bebe, cuando aprendimos a caminar a base de repetidas caídas e numerosos intentos. Al fin y al cabo se dice que las decisiones acertadas llegan a través de la experiencia, y a su vez la experiencia se consigue gracias a las decisiones equivocadas. ¿Cuántos de nosotros hemos sufrido algún fracaso? ¿Cuántos de nosotros nos hemos recuperado y hemos aprendido a hacernos más fuerte con ellos?

Hay que iluminar la idea

2009-07-16T04:26:00.000-07:00

Una idea suele ser la base con lo que los emprendedores empezamos. Esta idea puede originarse de varios modos y pueden aparecer gracias a la creatividad, inspiración o visión de un emprendedor.

Una idea puede compararse a un espermatozoide. Hay miles, millones de ellos que fluyen a la espera de su opotunidad para fecundar. Por sí solas no valen nada, cero, difícilmente van a pagarte por una simple idea y posiblemente a medida que pase el tiempo éstas acaben en nada.

Al igual que los espermatozoides, las ideas requieren de un segundo activo imprescindible que las conviertan en un embrión, que lo conviertan en un proyecto de bebé o un proyecto de empresa. Este activo ha de estar representado por la determinación e iniciativa del emprendedor.

Durante la gestación de la idea, un buen emprendedor al igual que un buen padre, deberá alimentarlo adecuadamente, dedicarle los recursos, esfuerzos y tiempo necesario para que el día del nacimiento y creación de la empresa sea lo más sana y fuerte posible para sobrevivir a la dura etapa inicial del mundo real.

Una de las reticencias más frecuentes en esta etapa es la inseguridad e incertidumbre que rodea a las ideas. ¿Es lo suficientemente buena?, ¿Tendrá éxito?, ¿Podré llevarla a cabo?, etc... Comúnmente estas dudas restringen el desarrollo de la idea ya que suelen quedarse allí, envuelto por unos muros inamovibles creado por los propios emprendedores. Esto es debido a que son muchos los que temen revelar su idea por miedo a ser copiados o ninguneados, por lo que no llegan a discutirlo con demás personas para resolver esas dudas que impidan progresar la idea.

En mi opinión es importante poder comunicar y compartir la idea desde sus inicios con demás personas (siempre bajo un mínimo de confianza) puesto que dos cerebros son siempre mejor que uno, pero además porque distintos puntos de vista pueden aportar valores o debilidades que nosotros mismos no habríamos identificado debido a sus perspectivas imparciales. Al fin y al cabo por naturaleza, ¡nosotros siempre vamos a ver a nuestro bebe como el más bonito y perfecto del mundo!

El miedo a divulgar una idea por el riesgo a ser copiada es erróneo. Si partiendo de una misma idea la otra persona tiene éxito y nosotros no, será porque ha sabido trabajarlo mejor y simplemente es mejor que nostros. Siempre va a haber la posibilidad de que nos copien, incluso una vez que ya hayamos consolidado la empresa. El problema viene si nuestra idea presenta lagunas que puedan ser aprovechadas y mejoradas por los demás. Es más importante ser los mejores que ser los primeros.

Un claro ejemplo podemos encontralo con los buscadores. Pocos seremos los que nos acordemos de los primeros buscadores que copaban la red: Altavista, Excite, Lycos... porque los que realmente supieron ofrecer el mejor producto a los usuarios fueron los posteriores Yahoo! y Google.

Como dice un conocido refrán:

The early bird might get the worm, but the second mouse gets the cheese.

Empecemos a comunicarnos

2009-07-13T16:03:00.000-07:00

Llevo un tiempo siguiendo los blogs de varios emprendedores que me han aportado mucho conocimiento, pero sobre todo mucho interés y ganas por emprender. He tenido la satisfacción de poder atender sesiones, eventos, congresos e incluso he tenido la suerte de conocer a algunos en persona, y creo que ya ha llegado la hora de sumergirme en este mundo.

Como bien titula uno de los blogs que sigo, llevado por Sergio Escobar, “Primero comunico, luego existo”. Es importante comunicarse y ser visible para hacerse conocer. En mi opinión es un factor clave para los emprendedores porque los que empezamos a andar partimos desde cero, sin ningún colchón o respaldo que te empuje, principalmente porque…nadie nos conoce, no tenemos nombre!!

Además siguiendo una de las citas de otro gran emprendedor Eneko Knörr " al emprendedor se le ve como un iluso, un flipao… nadie entiende lo que hace", es por ello que es importante que nosotros seamos los primeros en hacernos visibles y a poder ser entendibles.

Por ello la idea de crear un blog responde a 3 necesidades:

Comunicar mi opinión, ideas o noticias interesantes que surjan a lo lardo de esta aventura.
Recopilar y recibir opiniones de personas referente dichos temas.
Poder crear paulatinamente una red de contactos vertical relacionado con el emprendimiento.

Seguro que hay mil y unas razones más por la que crear un blog es interesante y muchas más formas de poder comunicarse, pero como bien dice la blogosfera: “si no estas en Internet, no existes”.

Así que hoy nace Wilson Tseng!!! ...are you feeling it?